Como fazer uma proposta comercial eficiente

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proposta comercial

Sua empresa tem um produto ou serviço excelente, uma estratégia de marketing muito boa e mesmo assim as vendas estão em baixa? É bem possível que a falha esteja em sua proposta comercial, ou seja, na hora de mostrar ao seu cliente em potencial o que ele está contratando e quanto ele terá de pagar a sua empresa.

Neste texto iremos mostrar a você que a proposta comercial é tão importante quanto um preço justo, um atendimento especial e um portfolio completo.

Planilha de Prospec. de Clientes

Dicas para preparar uma proposta comercial atraente

1. Proposta comercial substituindo um contrato

Uma proposta comercial poderá substituir um contrato em negociações pequenas, o que economizará tempo e dinheiro a você e a seu cliente, desde que você coloque nela todos os dados referente ao prazo e condições de pagamento.

2. Seja criativo

Mostre outras soluções ao seu possível comprador. Se ele procurou sua empresa por um serviço ou produto específico, coloque na proposta comercial outros pacotes que podem interessa-lo.

3. Menos “tecniquês”

Muitas propostas são rejeitadas porque o cliente não entendeu o que estava descrito. Seja o mais claro e simples possível, mas tome cuidado para não faltar informações.

4. Pagamento e Prazo

Deixe claro a forma de pagamento e o prazo para conclusão do serviço ou entrega do produto. Isso diminuirá a chance de acontecerem mal-entendidos.

5. Contato

O cliente aprovou, e agora? Ele vai ligar para o telefone geral da empresa onde poderá ficar muito tempo aguardando o atendimento?  Coloque sempre em sua proposta um contato direto com o vendedor que esta o atendendo: celular, e-mail, contato de skype ou hangout.

6. Call to action

Também conhecido como “Chamada para a ação” ou simplesmente CTA , esta grande ferramenta de marketing – que consiste em estimular o cliente a realizar uma ação desejada – poderá fazer muita diferença na sua proposta. Tente acrescentar ao final de sua proposta um comando como: “aproveite as condições promocionais: ligue agora para (XX) 3000-000 e faça seu pedido!”.

Gostou das dicas? Então é hora de praticar, veja como é simples fazer uma proposta comercial usando uma planilha de excel.

Planilha de Prospec. de Clientes

Como utilizar uma planilha de excel para fazer sua proposta

Abaixo, vamos indicar como usar uma planilha de excel para montar uma eficiente proposta comercial.

Para facilitar o seu trabalho, durante o follow up das suas propostas, coloque todos os dados, atualizados, do seu cliente.

proposta comercial - Descubra agora como fazer uma proposta comercial eficiente

Agora, preencha as especificações de cada um dos produto e serviços que o cliente solicitou. O ideal é usar uma linguagem clara e com menos tecniquês.

proposta comercial - Descubra agora como fazer uma proposta comercial eficiente

Você pode optar por dois modelos de proposta; um mais simples e outro mais elaborado e em ambos você poderá colocar a logomarca da sua empresa, profissionalizando a sua proposta.

proposta comercial - Descubra agora como fazer uma proposta comercial eficiente

Pronto! Agora você pode imprimir ou enviar ao seu cliente em potencial e ver os gráficos de venda crescerem.

Lembre-se sempre que, como qualquer parte do processo de venda, a proposta comercial deve se preocupar em ser clara, objetiva e rápida, atendendo o cliente em nível de explicação e velocidade.

Se você gostou desse post, não deixe de conferir a nossa Planilha Pronta de Proposta Comercial! Boa sorte nas negociações!

Planilha de Prospec. de Clientes

  • Rafael

    Oi Rafael, infelizmente não permitimos propaganda aqui no blog, a não ser que seja algo que tenha muita sinergia com o conteúdo do post, que não é o caso aqui,

  • Rafael

    Oi Rafael, tudo bom?

    Já havia dado um aviso como moderador do blog de que não permitimos esse tipo de propaganda.

  • thiagoko

    Bom exemplo de orçamento, amigos, parabéns 🙂 Também tratei sobre o tema e criei um modelo grátis de proposta comercial recentemente no Proposeful, para quem precisar: https://proposeful.com/pt/blog/proposta-comercial-modelo-gratis-explicado/

  • Uma coisa que o pessoal confunde bastante é a Apresentação Comercial e uma Proposta Comercial.

    Acho muito importante que as equipes de venda e gestores tenham saibam a diferença entre as duas. Publiquei um artigo bem direto ao ponto aqui: https://blog.akop.com.br/apresentacao-comercial-vs-proposta-comercial/