Construir um website é apenas um dos passos cruciais para que possa iniciar seu percurso enquanto empreendedor digital. Isso porque é cada vez mais competitivo e desafiante conseguir atrair tráfego para seu website ou loja online. Na verdade, existem sobretudo duas formas de conseguir gerar tráfego para seu negócio online:
- Tráfego orgânico – onde você, com base em estratégias de SEO (posicionamento de motores de busca) e qualidade de seu conteúdo, consegue fazer com que as pessoas retornem ao seu website ou loja de forma orgânica. Ou seja, não precisará de pagar
- Tráfego pago – todo o tráfego gerado com anúncios em plataformas como o Facebook Ads ou o Google Adwords ou que foi pago para que fosse promovido. Certamente que essa é uma forma de marketing mais dispendiosa, que deverá resultar em uma gestão de seu orçamento rigorosa.
Porém, ao contrário do que se possa pensar, não basta conseguir atrair usuários ou potenciais clientes para seu website ou loja online. Terá de ter em consideração que não é só necessário reter esses “leads”, como também conseguir taxas de conversão que sejam minimamente lucrativas para suas campanhas ou gestão de projeto.
Tendo isso em conta, vamos agora analisar diferentes estratégias que poderá considerar como forma de retenção e conversão de seus “leads” ou potenciais clientes. O planejamento dessas estratégias poderá acabar melhorando muito essa taxa tão importante para o sucesso de um negócio online.
#1 Construir uma Landing Page atrativa
Apesar de não ser um conceito novo, a verdade é que a taxa de conversão de landing pages, quer seja para conseguir o e-mail do cliente ou até mesmo para efetuar uma venda, deverá ser considerada por qualquer empreendedor digital. Exemplos como esse de “jogar poker valendo dinheiro”, ou até mesmo para captação de “leads”, com newsletters, permitem que seu público-alvo possa ter um primeiro impacto de seu negócio online ou projeto online, de uma forma planejada e estruturada.
Ou seja, em muitos dos casos, as landing pages acabam sendo as páginas web de “aterragem”, que são usadas em anúncios e propagandas de um negócio online. Nelas, como forma de aumentar a taxa de conversão, irá geralmente encontrar um texto ou até vídeo de apresentação muito curtos. O objetivo principal é que o usuário possa carregar no botão que estiver nessa landing page.
Geralmente, nesse botão você estará convidando seu “lead” a se juntar à sua newsletter, entrar em seu website/ página de venda ou até mesmo para avançar para o pagamento de determinado, produto ou até mesmo cursos. Porém, tente construir essa landing page do jeito mais apelativo, simples e responsivo possível. A página web também deverá ser muito leve e de fácil explicação e leitura.
#2 Escolher influenciadores digitais em seu nicho
De fato, um empreendedor digital, apenas se limitando na promoção de seu negócio online com propagandas pagas em plataformas, poderá estar sendo uma oportunidade perdida. Isso porque, atualmente, existem milhares de influenciadores digitais que estão dispostos a promover seus produtos ou serviços. No entanto, deverá considerar os seguintes pontos na hora de avançar para a contratação de uma propaganda com um influenciador digital:
- Negociar e determinar um orçamento claro – tenha noção plena de quanto você poderá pagar por publicação, negociando bastante com esse influenciador. Rapidamente irá perceber que o alcance de seus anúncios será bem mais acessível do que no Google Adwords, por exemplo.
- Analisar estatísticas, taxas de respostas e gostos – é muito importante que você só contrate influenciadores que tenham um engajamento e taxas de respostas/ gostos muito satisfatórios. Desse jeito, você saberá que sua propaganda irá provocar uma reação substancial ao público desse mesmo influenciador.
- Contratar influenciadores dentro de seu nicho de mercado – estude com profundidade qual o nicho de mercado que esse influenciador está conseguindo agarrar. Só desse jeito é que você poderá estar maximizando suas chances de conseguir aumentar suas taxas de conversão. Tente também entregar o máximo de valor para esses seguidores.
- Meio de promoção e tempo de exposição – detalhes como tempo de publicação paga no ar ou até mesmo se essa propaganda será feita por vídeo ou imagem deverão sempre ser negociados e muito bem debatidos. Por exemplo saiba que, por norma, um vídeo acaba tendo uma maior taxa de clique média do que propriamente só apenas uma imagem/ fotografia. Porém, tudo irá depender de seu público-alvo.
Em suma, acabe pedindo orçamento para todos os influenciadores que você considere que possam ser interessantes na promoção de seus serviços ou produtos. Geralmente, nessas propagandas as empresas fazem questão de deixarem descontos especiais para os seguidores desse influenciador. Quantas vezes você não ouviu que um famoso tem um código de desconto? É precisamente devido a essa estratégia.
#3 Contratação de profissionais para seus anúncios
Por último, e com o objetivo de conseguir aumentar a máximo as taxas de conversões em seu negócio online ou projeto online, deverá considerar a contratação de um ou mais profissionais. Atualmente, terá várias alternativas para que possa elaborar não só uma estratégia de marketing eficaz, como também anúncios que, potencialmente, possam ter taxas de clique e conversão satisfatórios.
Para tal, editar vídeos ou imagens chamativas ou até mesmo ter uma produção própria para seus anúncios poderá ser uma ideia a considerar. Felizmente, com um acesso facilitado a profissionais freelancers, e dentro de um orçamento que respeite o que você planejou, já poderá estar lançando vídeos promocionais que possam interessar seu público-alvo. Esses vídeos também podem ser excelentes para você lançar uma campanha especial com descontos exclusivos, por exemplo.
No entanto, caso queira ter ainda uma gestão de seu marketing online mais profissionalizada, saiba que poderá sempre recorrer a uma Agência Web. Acaba sendo uma equipe que, com base em seus objetivos e orçamento preestabelecido, irá avançar para uma campanha de marketing mais profissional e pensada para maximizar os resultados de conversão, em sua plenitude. Contudo, tenha em conta que a contratação de uma Agência Web acaba sendo a opção mais cara, das que já analisados em cima, para um empreendedor digital, principalmente se estiver dando seus primeiros passos.
