A consultoria autônoma é uma forma de trabalho autônomo exercido por um consultor explorando uma atividade profissional de aconselhamento de pessoas ou empresas de forma remunerada, explorando assim a sua força de trabalho para o próprio proveito.
Em um resumo bem simples, você é a sua própria empresa e, por isso o consultor autônomo não possui vínculo empregatício com a empresa que atende, tendo o seu trabalho configurado como uma terceirização.
Ser consultor autônomo x trabalhar em uma consultoria
Se você está pensando se deve seguir o caminho da consultoria autônoma ou se vale mais a pena buscar um trabalho dentro de uma consultoria que já atua no mercado, vale a pena pesar alguns pontos.
Olhando pelo lado positivo (que na minha opinião supera os negativos), você tem a liberdade de dar o direcionamento que quiser na consultoria, usa 100% do seu conhecimento e tem a totalidade dos ganhos e vendas realizadas.
É mais simples escolher os clientes que serão prospectados e ainda é possível ter mais horas livres com uma boa organização da sua agenda.
Do outro lado, ao não trabalhar em uma consultoria consolidada no mercado você fica exposto a algumas situações:
- deixa de contar com uma marca (que pode ser criada ao longo do tempo por você);
- passa a não ter uma renda fixa do salário (é necessário ter planejamento financeiro para não se ver em situações complicadas em períodos de vacas magras);
- ainda fica responsável por todas as atividades da “empresa”, desde a organização da agenda até o envio de notas fiscais para clientes (que podem ser diminuídas com a contratação de serviços terceirizados).
Como iniciar a carreira como consultor autônomo
Uma das grandes dúvidas de novos consultores que estão seguindo o caminho da consultoria autônoma é de como prospectar seus primeiros clientes. Apesar de não existir uma resposta simples, vale a pena ter alguns pontos em mente:
- Mostrar conhecimento e autoridade em todos os contatos com o cliente
- Se não tiver um portfolio, inicie um fazendo uma consultoria pro bono
- Conheça o público que vai atender
- Com isso em mente, tenha alguns cuidados de como se vestir
- E no final do dia, aprenda a cobrar da maneira certa
Uma forma de ter um pouco mais de autoridade para os clientes da consultoria autônoma é fazer parte de organizações como a ABCO (Associação Brasileira dos Consultores) ou do IBCO (Instituto Brasileiro dos Consultores de Organização).
Esse tipo de participação pode ajudar a quebrar uma barreira inicial de dúvida e falta de conhecimento do seu trabalho anterior.
Esses são alguns passos iniciais que vão permear o seu primeiro contato com seus clientes. É necessário deixar uma excelente primeira impressão e isso só é possível mostrando que você é bom no que faz, que vai ajudar ele nos desafios que tiver (porque já fez isso antes com outros clientes) e com uma proposta com valor e escopo dentro do esperado.
