Marketing de influência é como chamamos o conjunto de estratégias que tem como objetivo divulgar um produto/serviço através de parcerias com pessoas que são influentes em um determinado mercado.
Em outras palavras, ele consiste em encontrar pessoas que podem adicionar atributos de confiança e qualidade ao recomendá-los para o seu público-alvo.
No Brasil, os maiores exemplos que temos desse tipo de marketing está em torno de celebridades e, em especial, em torno de produtos de beleza. Quem nunca ouvi falar que tal celebridade ganhou R$50.000,00 para compartilhar tal produto em seu perfil do instagram? Isso é um perfeito exemplo de marketing de influência. A celebridade que compartilhou, provavelmente é famosa por algo, como alimentação exemplar ou ser muito bonita. Por isso, ela possui a credibilidade de recomendar produtos/serviços que são relacionados à sua expertise!
Esse é um exemplo clássico, mas vemos isso em praticamente todas as áreas como computadores, carros, celular, enfim, uma infinidade de produtos se utiliza de marketing de influência. No entanto, vemos o crescimento recente, pois a internet possibilitou a explosão e segmentação desse tipo de influência nos mais diversos segmentos e canais.
Como Encontrar Influenciadores
De maneira geral, os grandes influenciadores de cada segmento são aquelas pessoas que estão em evidência e, por isso, são bastante fáceis de serem mapeadas. No entanto, também existem outros menores que podem ser interessantes e precisam de um pouco mais de esforço para serem encontrados. Segue abaixo algumas dicas:
1. Grupos de Facebook: É sempre interessantes participar de todos os grupos da sua indústria, pois certamente algumas pessoas se mostraram mais ativas e podem ser um bom começo para uma estratégia de marketing de influência.
2. Hashtags no Twitter e Instagram: Procurando pelos termos mais usados no seu mercado, você certamente encontrará perfis que se destacam pelo número de seguidores e que são potenciais influenciadores.
3. Canais do Youtube: Atualmente, Youtubers influentes tem se tornado uma realidade para praticamente qualquer tipo de industria. Basta navegar um pouco no site, para descobrir quem está gerando conteúdo relevante.
4. Analise dos seus Próprios Posts: Para aqueles que já possuem uma estratégia de marketing de conteúdo em ação, existe a opção de analisar seus posts e descobrir quem está compartilhando-os com maior sucesso. Isso é um excelente indicador de que essa pessoa é influenciador.
Encontrei um Influenciador. E agora?
Ao encontrar um influenciador, você deve abordá-lo educadamente e entender se ele está dispostos a fazer esse tipo de trabalho. Apesar da grande maioria trabalhar dessa maneira, alguns acabam ganhando dinheiro de outro modo. Depois, você tem que verificar o modelo de negócio entre duas grandes opções:
1. Pagamento por Compartilhamento: Esse é o modelo mais comum, pois o risco da venda ou não fica totalmente com você e o influenciador garante seu rendimento.
2. Pagamento por Conversão: Esse modelo acontece quando você já possui um programa de afiliado ativo. Isso também é mais interessante quando o influenciador acredita no seu produto e quer aumentar seu retorno ganhando participação nas vendas no longo prazo!
Curtiu o post? Ficou com alguma dúvida sobre como aproveitar o marketing de influência? Deixe seu comentário que ajudaremos!
