O marketing indireto pode ser usado de forma on-line ou off-line, mas sempre possuirá o objetivo de promover a marca de forma sutil.
Todas as empresas precisam se divulgar se quiserem ser lembradas pelos clientes e fazer vendas. Essa propaganda pode ser feita de diferentes formas, sempre contando com a ajuda do marketing.
Até mesmo aquelas que não investem em grandes divulgações precisam fazer alguma coisa para chamar a atenção. Pense, quando você vai no mercado e encontra um produto de uma marca que nunca ouviu falar, de alguma maneira ela se fez ser notada. A embalagem acabou sendo uma forma de divulgação.
Entretanto, não é preciso esperar que o consumidor vá até o produto ou serviço, é possível o atrair. Nesse momento é que o marketing indireto pode ser usado.
O que é marketing indireto?
O marketing indireto é uma propaganda para uma marca, produto ou serviço, porém, não é tão agressivo como o marketing direto. Ele faz com que a empresa seja divulgada com sutileza, de forma secundária e acabe sendo lembrada.
Por exemplo, as operadoras de planos de saúde podem usar essa estratégia, para isso podem patrocinar um time de vôlei. A marca estará estampada na camiseta dos atletas e ao fundo quando forem realizadas entrevistas para a imprensa.
Na situação apresentada é possível entender que o marketing direto não é tão ofensivo, ele aparece como elemento secundário, mas será lembrado pelo cliente. Isso, mesmo que o produto seja apresentado em um nicho bem distinto do seu.
A intenção nesse caso não é vender e apenas “marcar presença”, por isso, não é visto como algo imperativo ou impositivo.
As vantagens do marketing indireto
Vale lembrar que o marketing indireto não substitui o direto, afinal, cada um possui objetivos distintos. Apesar disso, o marketing indireto traz uma série de vantagens.
Uma delas é consolidar uma marca, ao ser explorada dessa forma acaba sendo lembrada por mais tempo pelos consumidores do que com o marketing direto.
Além disso, não se torna cansativa por ter muitos anúncios. Quem nunca assistiu televisão e viu o mesmo anúncio por diversas vezes e se cansou dele? Pelo contrário, o marketing direto se feito em excesso pode causar o efeito contrário ao desejado.
Essa também é uma maneira de construir o branding de uma marca. Ela acaba sendo associada a conceitos e maneiras de pensar. Por exemplo, um enérgico costuma ser visto como algo que ajuda a superar limites, por isso é bastante visto ligado a esportes.
Por fim, ele pode ser mais barato que o marketing tradicional. Como será exibido de forma sutil, não é preciso tanto investimento e os benefícios podem trazer bons custos-benefícios.
Como fazer marketing indireto?
Para que se possa fazer o marketing indireto é preciso conhecer bem o público e estabelecer pessoas. Dessa forma se saberá onde ele está e qual a melhor maneira de chegar até ele. A escolha da mídia utilizada também é necessária.
Veja algumas formas que permitem realizar o marketing indireto.
Novelas filmes e séries
Nesses programas é comum ver propagandas utilizando o marketing indireto. Por exemplo, um tratamento de cabelo que apresenta um produto ou uma refeição de um determinado restaurante.
Comerciais de televisão
É de se imaginar que o comercial sempre atue com o marketing direto, mas isso vem mudando nos últimos anos. As empresas têm investido em vender uma ideia como preservar o meio ambiente, garantir segurança para seus clientes, incentivar a leitura e outros.
Alguns bancos como o Itaú têm apostado bastante nessa estratégia.
Jogos
O mundo dos games tem ganhado mais jogadores e aberto espaço para as empresas. Por exemplo, em um jogo de corrida, as montadoras acabam comprando espaços e se tornam um “personagem” ao colocar os seus carros no game.
Blogs e e-books
Conteúdos digitais têm sido bastante usados para essa finalidade. Uma empresa que possui um blog visa fornecer soluções para as dores de seus potenciais consumidores e dessa forma ganhar autoridade. A criação de conteúdo é uma forma de fazer marketing indireto, pois a empresa é um ator secundário.
Vídeos na internet
Os vídeos estão ganhando espaço e as marcas estão aproveitando isso. Já existem parcerias com Youtubers, nelas eles falam sobre algum produto e os apresentam de forma sutil.
É possível também citar um serviço ou produto, sem falar muito sobre ele, por exemplo, mostrando uma imagem ao fundo ou fazendo uma piada.
Boca a boca
Essa é uma das formas mais antigas de marketing indireto e pode não parecer, mas a empresa tem influência sobre ele. Se oferecer uma experiência positiva e surpreendente ao consumidor, será lembrada e comentada.
O marketing indireto é uma estratégia que pode ser usada por qualquer empresa e traz resultados muito positivos. O cuidado na hora de recorrer a ele é garantir que a marca será vinculada a uma imagem que a empresa deseje passar.
Por: Jeniffer Elaina, do site PlanoDeSaude.net.
