Dicas de Vendas: Ligue quando o guardião não estiver

Dicas de Vendas: Ligue quando o guardião não estiver 2

Ligue quando o guardião não estiver, está é uma das nossas melhores dicas de vendas. Empresários, executivos e compradores costumam ter uma secretária ou alguma outra pessoa que age como uma espécie de “guardião”, bloqueando ligações e visitantes indesejados. Passar pelo guardião costuma ser difícil, mas não necessariamente impossível. Uma dica: ligue quando ele não … Ler mais

Miopia em Marketing: Entenda o que os clientes querem

miopia em marketing

Quando você vende brocas, carros novos ou serviços dentários, não são os seus produtos ou serviços que seus clientes querem comprar. O que eles querem é o resultado que eles alcançarão ao usar os seus produtos e serviços. Essa inversão da compreensão é chamada de “miopia em marketing”. Por exemplo, a pessoa que compra uma … Ler mais

Funil de Vendas, o que é, suas etapas e como otimizar?

funil de vendas

Um funil de vendas é uma representação gráfica das etapas de negociação pelas quais seus prospects, leads e clientes passam até fechar o contrato. A lógica é a de que, independente da estratégia, a cada etapa, alguns contatos desistem da negociação, afunilando o formato da representação. Veja nesse artigo: O que é um Funil de … Ler mais

Negociação Empresarial, não se deixe derrubar

Negociação Empresarial, não se deixe derrubar 4

Fazer com que uma empresa use seus produtos ou serviços pode ser apenas metade do seu trabalho. Antes disso, você terá que negociar o contrato, e esse processo pode ser mais difícil do que convencê-la de comprar o que você vende. Esses conflitos podem influenciar no preço, nas condições de entrega, nas quantidades, ou até … Ler mais

Estratégias de Marketing de Serviços

marketing de serviços

Uma das coisas mais importantes sobre marketing de serviços é que você consegue mais clientes se encontrar uma maneira de tornar seus serviços mais tangíveis. Diferentemente de produtos, serviços não podem ser tocados, levados para casa e guardados como um objeto. Exatamente por este motivo, é preciso torná-lo mais paupável para que seus clientes percebam … Ler mais

Faça seu negócio parecer maior do que é

Faça seu negócio parecer maior

As grandes empresas têm uma pessoa responsável por cada área: vendas, relacionamento com a imprensa, financeiro, suporte, etc. Você pode passar uma imagem de ser uma empresa maior fazendo a mesma coisa. Ao invés de utilizar um único endereço de email, você pode configurar diferentes contas de emails para cada um dos “departamentos” da sua … Ler mais

Promova seus negócios em parceria

parceria

Você pode expandir seus negócios criando uma parceria com empresas de outras áreas ou setores para promoverem seus produtos e serviços em conjunto. Recentemente, um restaurante fez um acordo com um teatro. Ambos divulgaram um pacote que incluía um jantar especial e um ingresso para o teatro, por um preço bem mais baixo do que … Ler mais