Mark-up: O que é e como calcular

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Mark-up: O que é e como calcular

Talvez um dos passos mais desafiadores ao abrir um negócio novo ou ao avaliar as estratégias de um empreendimento já em operação seja a precificação dos produtos e serviços.

Você tem certeza de que o preço que sua empresa aplica está cobrindo todos os custos envolvidos e oferecendo lucro à companhia? Uma das maneiras mais assertivas de responder a essa dúvida seja executar o Mark-up. Mas se você não sabe do que estamos falando, fique tranquilo que tudo será esclarecido agora mesmo.

O que é Mark-up

Mark-up é uma fórmula utilizada para definir o preço de venda de um produto ou serviço observando-se o custo envolvido em sua produção e a margem de lucro desejada. Trata-se, portanto, de uma metodologia de precificação precisa e prática, já que garante que cada produto ou serviço individualmente gere lucro para a companhia.

Você perceberá, no entanto, que não existe um índice “ideal” de mark-up. Ele pode variar de acordo com o tipo de mercadoria ou serviço oferecido, local onde a empresa atua, público alvo, enfim, todo o mercado em que a organização está inserida.

A importância do mark-up reside na possibilidade de ajudar a empresa a determinar um preço suficiente para gerar uma margem de lucro satisfatória e, além disso, permitir que os vendedores tenham conhecimento da amplitude de descontos que eles podem oferecer em cada venda.

Mark-up: O que é e como calcular

Como calcular o Mark-up

Para proceder ao cálculo do mark-up, você precisará saber todos os custos e despesas envolvidos na produção de sua mercadoria ou serviço. Isso porque o índice será composto pelo percentual relativo a despesas fixas, despesas variáveis e margem de lucro pretendida. Então, vamos entender o que é cada um desses pontos:

  • Despesas fixas: são todos os gastos fixos que a empresa tem independentemente da quantidade de produtos vendidos (aluguel, recursos humanos, despesas administrativas etc.)
  • Despesas variáveis: ao contrário das fixas, o valor final varia de acordo com a as vendas realizadas (impostos, comissões etc.)
  • Margem de lucro: é o valor que você espera ter de ganho sobre cada item vendido. Você pode aplicar uma margem de lucro para todos os produtos da companhia, ou adotar uma margem para cada mercadoria.

Fórmula Mark-up

Exemplo: Supondo que as porcentagens de seus gastos +margem são:

  • Impostos = 23%
  • Comissão = 3%
  • Despesas gerais = 6%
  • Margem de lucro = 20%
  • Custo total de venda = 52%

Para calcular o Mark-up:

  • Mark-up = (Preço de venda – Custo total de venda)/100
  • Mark-up = (100 – 52)/100
  • Mark-up = 48/100
  • Mark-up = 0,48

Supondo que o seu custo de matéria-prima seja de R$ 10,00, você irá dividir esse gasto pelo Mark-up: 10/0,48 = 20,83. Portanto, R$ 20,83 é o preço de sua mercadoria para garantir a coberturas de todas as despesas, com uma margem de lucro de 20%.

Vale lembrar que a margem de lucro nunca deverá ser superior a 100%, já que se trata da margem de lucro estimada sobre o custo, não sobre o preço de venda. O valor do lucro está embutido no valor do preço final.

Mark-up: O que é e como calcular

Diferença entre Mark-up, Margem de Contribuição e Lucro

Quando falamos em gestão financeira, é muito fácil que aconteçam confusões entre alguns conceitos que, à primeira vista, pode parecer semelhantes. Então, vamos esclarecer aqui que mark-up é diferente de margem de contribuição e também não é a mesma coisa que lucro.

Margem de contribuição é a quantia que resta da receita das vendas totais, depois de pagar todos os cursos e despesas variáveis. Mas não é o lucro líquido, já que essa quantia será usada ainda para pagar os custos fixos, antes de gerar lucro para a companhia.

É um dos indicadores do DRE, ou Demonstrativo de Resultados do Exercício, o qual mostra se seu negócio teve lucro ou prejuízo dentro de um período determinado. Para entender o cálculo da margem de contribuição, vamos a um exemplo:

  • Receita bruta: R$ 80 mil
  • Impostos: R$ 18 mil
  • Custos e despesas variáveis: 17 mil
  • Margem de contribuição: 80.000 – 18.000 – 17.000 = 45.000

Com a margem de contribuição definida, você consegue descobrir o índice de margem de contribuição (IMC), para verificar se a empresa está em lucro, prejuízo ou ponto de equilíbrio. Para isso, você divide a margem de contribuição pela receita bruta (45.000/80.000) e multiplica por 100, para chegar à porcentagem: 56,25%.

Nesse exemplo, isso significa que 43,75% de suas vendas são usadas para pagar os custos de produção. E 56,25% serão aplicados no pagamento de gastos fixos. Se essa porcentagem ficar bem próxima dos 50/50, você está no ponto de equilíbrio. E quanto maior o IMC, mais dinheiro disponível, logo, mais lucro.

Lucro, por sua, é o valor do faturamento total da empresa, descontados os impostos, custos e despesas totais (variáveis e fixas). No exemplo anterior o lucro seria calculado assim:

  • Receita bruta: R$ 80 mil
  • Impostos: R$ 18 mil
  • Custos e despesas variáveis: 17 mil
  • Custos de despesas fixas = 20 mil
  • Lucro líquido: 25 mil

Conhecer essas informações, tanto os conceitos quanto a aplicação, é preponderante para o sucesso de seu negócio. Elas irão ajudá-lo a precificar suas mercadorias ou serviços, a fim de alcançar o lucro e consequente sucesso de sua companhia.

Mark-up: O que é e como calcular

Planilhas para Precificação e Mark-up

Planilha de formação de preço para produtos: para cada produto registrado, defina os custos com mão de obra embalagens, impostos, comissões e veja o mark-up e preço final sugerido.

Planilha de formação de preços de serviços: para cada serviço, defina o markup em cima dos custos e veja automaticamente o preço de venda sugerido e, assim  descubra quanto você precisa vender para chegar ao ponto de equilíbrio.

Planilha de cálculo de ponto de equilíbrio: visualize rapidamente cenários e hipóteses de posicionamento de mercado para calcular o seu ponto de equilíbrio.

Planilha de formação de preço de venda: saiba o mark-up de cada produto. Insira o custo do produto e a planilha lhe informa os valores de preço de venda, margem de contribuição e lucro líquido, considerando embalagem e despesas financeiras.

 

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