A baixa demanda na consultoria é uma dificuldade bastante comum na vida de quem está começando a carreira de consultor. Mesmo os profissionais mais experientes podem ter que lidar com o problema de tempos em tempos. Assim como a conquista dos primeiros clientes não depende apenas de boas indicações, a sustentabilidade do negócio também exige … Ler mais
Sabia que o diagnóstico pode ajudar os consultores a conquistar novos clientes? Vamos supor que você começou a conversar com um cliente em potencial com a intenção de vender um projeto de planejamento muito complexo – envolvendo várias áreas do negócio, muitas análises e diversos ajustes em um tempo longo – por um valor elevado … Ler mais
Todo consultor que está começando precisa contar com boas estratégias para conseguir os primeiros clientes de consultoria. Mas, antes de falar sobre elas, gostaria de compartilhar algumas perguntas para reflexão: O que você tem feito para conquistar novos clientes? Como as empresas têm chegado até a sua consultoria? Por onde ficaram sabendo sobre os seus … Ler mais
Se você espera encontrar “dicas” de como conseguir o primeiro cliente para a sua consultoria, esqueça! E mude essa mentalidade o quanto antes. Acredito que dica é mais uma questão de opinião do que uma “orientação” para que consigamos algum resultado. Se dica fosse realmente eficaz, se chamaria “regra” e não dica. Costumo defender que … Ler mais
Sabemos que um projeto de consultoria pode se tornar um investimento considerável feito por empresas que buscam alguma transformação. Dependendo do tamanho do trabalho, esse valor pode ultrapassar 6 dígitos.
A consultoria é uma venda complexa. Para conseguir fechar projetos, é necessário traçar estratégias. Conheça o método SPIN, que te ajudará a fechar mais projetos.
Segundo a Associação Brasileira de Consultores – ABCO, o mercado de consultoria teve um crescimento significativo. Segundo pesquisas, houve um crescimento de 33,6% no setor publico e 83,2% no setor privado. Muita gente tem visto que vale a pena investir numa consultoria. Principalmente as pequenas empresas tem buscado consultoria para todas as áreas da empresa. Mas como prospectar esses clientes? Com as dicas desse artigo ficará fácil
