Tag: prospecção
Como lidar com a baixa demanda na consultoria
A baixa demanda na consultoria é uma dificuldade bastante comum na vida de quem está começando a carreira de consultor....
Como usar o diagnóstico na prospecção proativa
Sabia que o diagnóstico pode ajudar os consultores a conquistar novos clientes?
Vamos supor que você começou a conversar...
Estratégias para conseguir os seus primeiros clientes de consultoria
Todo consultor que está começando precisa contar com boas estratégias para conseguir os primeiros clientes de consultoria. Mas, antes de falar sobre...
Como conseguir o primeiro cliente de consultoria?
Se você espera encontrar “dicas” de como conseguir o primeiro cliente para a sua consultoria, esqueça! E mude essa mentalidade o quanto...
Utilizando o método SPIN para vender mais projetos de consultoria
Sabemos que um projeto de consultoria pode se tornar um investimento considerável feito por empresas que buscam alguma transformação. Dependendo do tamanho do trabalho, esse valor pode ultrapassar 6 dígitos.
A consultoria é uma venda complexa. Para conseguir fechar projetos, é necessário traçar estratégias. Conheça o método SPIN, que te ajudará a fechar mais projetos.
Como prospectar clientes de consultoria mesmo que você não seja conhecido?
Segundo a Associação Brasileira de Consultores – ABCO, o mercado de consultoria teve um crescimento significativo. Segundo pesquisas, houve um crescimento de 33,6% no setor publico e 83,2% no setor privado. Muita gente tem visto que vale a pena investir numa consultoria. Principalmente as pequenas empresas tem buscado consultoria para todas as áreas da empresa. Mas como prospectar esses clientes? Com as dicas desse artigo ficará fácil
