Como Calcular Preço de Venda

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O que é: Modelo de precificação é uma série de métodos avaliativos para definir o preço de um produto. A precificação define os fatores que influenciam e justificam o preço do produto ou serviço à ser oferecido no mercado. Como calcular preço de venda é um dos desafios mais estratégicos que existem em uma empresa.

Pacote de Planilhas de Precificação

Por que fazer: Determinar o preço de um produto ou chegar na formação de preço de um serviço é uma ação que requer muito cuidado e pesquisa, pois dela depende o sucesso de suas vendas. O nome dado a essa atividade é precificação.

Neste momento que surgem perguntas como: é possível ter um bom lucro sem espantar os possíveis compradores? Quais pontos devem ser considerados na hora de precificar meu produto ou serviço? Como a precificação é uma dúvida recorrente, elaboramos algumas dicas para a hora de escolher o seu melhor modelo de precificação.

Como Calcular Preço de Venda

Preço baseado em custos

Esse é o modelo mais utilizado em precificação, onde é feito o levantamento de todos os custos e é adicionado o percentual de lucro (markup). No setor de prestação de serviços, o custo está diretamente relacionado ao número de horas trabalhadas e o total de colaboradores envolvidos no serviço. No caso de indústrias o custo vai estar ligado aos gastos com matéria prima, logística e estoque.

Preço baseado na concorrência

Já nesse modelo de como calcular preço de venda, o ponto de partida é a existência de um concorrente que trabalha com o mesmo serviço que sua empresa oferece, seus preços e diferenciais. Por isso, para calcular o preço de venda leva-se em consideração o custo cobrado pela concorrência, mas também é possível considerar outras despesas e, assim, aproximar o valor do que é praticado no mercado.

Preço baseado na percepção dos compradores

Nesse tipo de precificação, observa-se o valor que o consumidor percebe ao adquirir o serviço. Para isso, é importante avaliar o que a aquisição do produto ou serviço representa para o consumidor. Se ele deixa de gastar o dinheiro que possui com outras coisas que o seu produto ou serviço substitui. Esse é um dos pilares mais importantes para aprender como calcular preço de venda.

Como calcular preço de venda baseado em custos?

1. Avalie os custos

Como calcular preço de venda - precificação de projetos

Antes de estipular o preço de um serviço ou produto, é necessário fazer um levantamento e totalizar o valor do custo de produção de cada item. Para o comércio, basicamente, é o valor pago na compra do produto a ser revendido. Para a fábrica, trata-se do valor da matéria prima mais os insumos. Portanto, deve-se levar em conta todos os custos envolvidos até o produto chegar às prateleiras.

2. Contabilize as despesas

Além do custo de produção, é essencial incluir o valor dos impostos, comissões de venda, embalagens e todos os gastos que fazem parte da venda do produto.

Pacote de Planilhas de Precificação

3. Calcule os gastos fixos

Para que seu negócio seja sustentável e lucrativo, você também deve considerar as despesas administrativas como o pagamento de funcionários (vendedores, repositores, entre outros) e demais gastos administrativos. Aqui abaixo colocamos uma tabela simplificada de gastos fixos para uma empresa pequena, obviamente na sua, os gastos podem ser completamente diferentes.

Como calcular preço de venda - custos fixos

4. Defina o lucro desejado

Por último, mas muito importante, é preciso definir quanto você deseja e pretende lucrar com a venda. Esse valor deve ser realista, de acordo com o que o mercado tem praticado, mas visando a continuidade do seu negócio. Para entender como calcular preço de venda nesse caso, além de entender todos os custos que já foram explicados, você precisará definir uma margem de lucro que quer ter em cima dos custos já analisados.

Essa margem de lucro também é conhecida como markup e faz você entender um pouco mais do preço com margem de lucro e qual é a sua margem de contribuição.

Como calcular preço de venda - markup - margem de lucro

Para finalizar e entender se o preço cobrado realmente é o ideal, você precisa analisar o seu ponto de equilíbrio e ver quanto você precisa vender para empatar as receitas com despesas.

Como calcular preço de venda - ponto de equilíbrio

Você pode utilizar uma planilha de cálculo de preço de venda para as seguintes situações:

Entender como calcular preço de venda é essencial para qualquer negócio e seguindo esses passos você encontrará o modelo certo para precificar seu produto, serviço ou projeto. A LUZ desenvolveu um pacote com 7 planilhas de precificação e apostila que é ideal para ajudar você nesta etapa do seu negócio! Adquira já essa ferramenta e aumente suas vendas!

Pacote de Planilhas de Precificação

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Rafael Ávila

Administrador e turismólogo, apaixonado pelas possibilidades que o Excel dá para gestores, empreendedores e estudantes. É sócio diretor da área de planilhas na LUZ – Planilhas Empresariais (luz.vc) e é o responsável pelo desenvolvimento das mais de 150 planilhas com foco empresarial e pessoal comercializadas em seu site. Também ministra os cursos online de Excel (cursos.luz.vc) e gosta de ajudar milhares de planilheiros por meio do Fórum e Blog da LUZ.

2 COMENTÁRIOS

  1. Se eu produzo lanches (por exemplo hambúrguer), a mão de obra do meu funcionário é custo fixo, certo?
    Mas na hora de precificar, como eu faço? Entra como custo variável? Obrigado!

    • Oi Alexandre, tudo depende de como você organiza sua produção. Mas, de maneira geral, se você paga o seu funcionário mensalmente, precisa pensar no cálculo levando em consideração seu ponto de equilíbrio. Vou tentar dar um exemplo.
      1 – Preço do seu hamburguer é 10 e o custo dele (pão, carne, molho, etc) é de 5
      2 – Isso quer dizer que a sua margem de contribuição para cada um vendido é de 5
      3 – Suponha que seus custos fixos, que incluem salário do seu funcionário, aluguel, etc ficam em 1000
      4 – seu ponto de equilibrio é o custo fixo dividido pela margem de contribuição, que nesse caso seria 1000/5 = 200
      5 – então se você só vendesse hamburguer, teria que vender 200 no mês para empatar receitas e despesas

      Agora, você precisa analisar se esse preço é suficiente, se precisa cobrar mais caro, ter outros produtos complementares com margem maior, etc

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